Definisi Jasa
•Suatu tindakan atau kinerja yang ditawarkan oleh satu pihak kepada pihak lain (kinerja adalah tak berwujud, tetapi mungkin melibatkan penggunaan produk-produk fisik)
•Suatu kegiatan ekonomi yang tidak mengakibatkan kepemilikan
•Sebuah proses yang menciptakan manfaat dengan memfasilitasi perubahan yang diinginkan dalam diri pelanggan sendiri, harta benda fisik, atau aset tidak berwujud
10 contoh industri jasa
•Perbankan, perdagangan saham
•Penginapan
•Restoran, bar, katering
•Asuransi
•Berita dan hiburan
•Transportasi (angkutan dan penumpang)
•Perawatan kesehatan
•Pendidikan
•Grosir dan eceran
•Binatu, Drycleaning
•Perbaikan dan pemeliharaan
•Profesional (misalnya, hukum, arsitektur, konsultasi)
hanya memainkan banyak bagian mereka masing masing
•Perbankan, perdagangan saham
•Penginapan
•Restoran, bar, katering
•Asuransi
•Berita dan hiburan
•Transportasi (angkutan dan penumpang)
•Perawatan kesehatan
•Pendidikan
•Grosir dan eceran
•Binatu, Drycleaning
•Perbaikan dan pemeliharaan
•Profesional (misalnya, hukum, arsitektur, konsultasi)
4 tipe proses jasa
Proses Manusia
Contohnya: RumahSakit Dan Hotel
Proses Kepemilikan
Contohnya: perbaikan dan kebersihan
Proses Informasi
Contohnya: Akuntansi dan Asuransi
Proses Dorongan Mental
Contohnya: Konsultasi dan Pendidikan
2 jenis dalam industri jasa
Layanan Tinggi-Kontak
2 jenis dalam industri jasa
Layanan Tinggi-Kontak
•Pelanggan mengunjungi fasilitas layanan dan tetap di sepanjang pelayanan
•Kontak aktif antara pelanggan dengan petugas layanan
•Termasuk layanan yg paling melibatkan proses-manusia
Layanan Rendah-Kontak
•Sedikit atau tidak ada kontak fisik dengan petugas layanan
•Kontak biasanya pada perpanjangan tangan melalui saluran distribusi elektronik atau fisik
•Teknologi baru (mis: internet) turut mengurangi tingkat konta
Mengapa industri dapat di ibaratkan dunia teater
jasa itu bagaikan panggung dan konsumen dan produsen hanya pemain. Mereka telah keluarMengapa industri dapat di ibaratkan dunia teater
hanya memainkan banyak bagian mereka masing masing
3 tahap proses pembelian jasa
Tahap Pra-pembelian
•Kesadaran akan kebutuhan
•Pencarian Informasi
•Mengevaluasi penyedia jasa alternatif
Tahap Perjumpaan Pembelian
•Permohonan Layanan dari supplier terpilih
•Penyampaian Jasa
Tahap Pasca-Pembelian
•Evaluasi kinerja layanan
•Keinginan pemakaian ulang dimasa mendatang
5 macam resiko
•Risiko fungsional
•Permohonan Layanan dari supplier terpilih
•Penyampaian Jasa
Tahap Pasca-Pembelian
•Evaluasi kinerja layanan
•Keinginan pemakaian ulang dimasa mendatang
5 macam resiko
•Risiko fungsional
•Risiko keuangan
•Risiko sementara waktu
•Risiko fisik
•Risiko psikologis
•Risiko sosial
•Risiko perasa
yang membuat pelanggan loyal itu menguntungkan
•Kecenderungan membelanjakan lebih sbg pertumbuhan hubungan
–Pelanggan bisnis dpt tumbuh lebih besar lagi
–Kemungkinan penggabungan pembelian lebih dari pemasok
•Biaya untuk melayani berkurang
–Kebutuhan berkurang ttg informasi dan bantuan
–Memperkecil kesalahan
•Rekomendasi memenangkan pelanggan baru bagi perush. (bertindak sbg tenaga penjual yg
tidak dibayar)
•Kepercayaan dpt mengarah ke kesediaan untuk membayar harga reguler vs belanja untuk
diskon
6 macam problem
•Pencuri
•Perusak Aturan
•“Berperang”
•Family Feuders
•Vandalisme
•Pecundang
5 pemecahan masalah secara efektif
•Bertindaklah dgn cepat
•Akuilah kesalahan tapi jangan defensif
•Pahamilah Masalah Dr Sudut Pandang Pelanggan
•Jangan berdebat
•Pahamilah Perasaan Pelanggan
jasa diibaratkan sekuntum bunga
•Risiko sementara waktu
•Risiko fisik
•Risiko psikologis
•Risiko sosial
•Risiko perasa
yang membuat pelanggan loyal itu menguntungkan
•Kecenderungan membelanjakan lebih sbg pertumbuhan hubungan
–Pelanggan bisnis dpt tumbuh lebih besar lagi
–Kemungkinan penggabungan pembelian lebih dari pemasok
•Biaya untuk melayani berkurang
–Kebutuhan berkurang ttg informasi dan bantuan
–Memperkecil kesalahan
•Rekomendasi memenangkan pelanggan baru bagi perush. (bertindak sbg tenaga penjual yg
tidak dibayar)
•Kepercayaan dpt mengarah ke kesediaan untuk membayar harga reguler vs belanja untuk
diskon
6 macam problem
•Pencuri
•Perusak Aturan
•“Berperang”
•Family Feuders
•Vandalisme
•Pecundang
5 pemecahan masalah secara efektif
•Bertindaklah dgn cepat
•Akuilah kesalahan tapi jangan defensif
•Pahamilah Masalah Dr Sudut Pandang Pelanggan
•Jangan berdebat
•Pahamilah Perasaan Pelanggan
jasa diibaratkan sekuntum bunga